大学生摆摊卖什么赚钱？我亲测6个方向，不看血亏，看完能直接干

2025-08-06 问鼎新知热门资讯阅读 16

我是广州一所二本学校的大三学生，第一次摆摊是在大一寒假，身上只剩300块压岁钱。
那时候不懂，瞎买了一堆手机壳、钥匙扣，结果第一晚就亏了快一半。

后来我慢慢摸清了门路，不断试、不断踩坑，现在不仅回本，还靠摆摊赚了人生第一桶金。
说出来你可能不信，我现在寒暑假回老家，做夜市摆摊，一天能净赚400+。

这篇不是写理论的，是我本人+宿舍三人组亲自试过的项目总结，适合大学生、初次摆摊的人参考，干就完了。

🎯 大学生摆摊赚钱，最关键的不是“卖什么”，而是：

能不能找到对的时间 + 地点 + 价格带
能不能解决“搬运/补货/续航”等现实问题
能不能开口，敢叫卖，敢互动

你不需要100种货源，只要一个你能说清楚、能搬得动、能卖得动的单品。

✅ 推荐项目一：手工糖葫芦（火爆且暴利）

我们试过最赚钱的项目，没有之一。

📌 成本结构：

串好的山楂 + 白砂糖 + 竹签 + 打包袋
10串成本不到12元，卖价5元/串，利润超400%

📌 操作方式：

提前在宿舍用电炉做，糖浆不用太厚
装保温桶或冷藏箱搬出去
打灯、写好价格牌，强调“纯手工、不添加”

📌 注意事项：

广州、武汉、重庆这类潮湿城市注意糖浆容易化
摆摊时间选17:30–21:00之间，夜市+校门口最香

🟢 收益：我们在五四夜市平均每天卖出80–120串，单晚纯利润400+，几乎没人退货。

✅ 推荐项目二：DIY项链/情侣挂件

适合女生操作，也很适合“情人节/520/七夕”等节点。

📌 操作方式：

提前在1688或拼多多批发珠子、吊坠、五金工具
摆摊提供“自选DIY+现场制作”，情侣、小情侣超级爱玩
设置两个价位：DIY自己做20元；让你帮做25元

📌 优势：

高参与度 + 情绪价值强
有回忆、有纪念意义，愿意掏钱

📌 额外提升建议：

准备一个拍照背景布，拍照后发朋友圈/小红书免费宣传
加微信返图，顺便建立私域，做后续节日活动

🟢 收益参考：我们摆过七夕一周，平均每天出单40+，净利200–300。

✅ 推荐项目三：便携风扇/喷雾风扇（夏天专用）

广州的夏天就是“人间烤炉”，在地铁口、夜市简直能热晕。
所以便携风扇特别好卖，尤其是那种带挂绳的“出门即用型”。

📌 进货渠道：

义乌市场 / 1688批发
单价约4.8–6元
建议选颜色好看、有灯的款，易吸引眼球

📌 卖点：

现场试风，吸引围观
用“小风很大”“可以挂脖子”“情侣色”这种词刺激购买欲

📌 定价建议：

建议卖9.9元 / 15元双风扇装，别标高价，会劝退学生党

🟢 收益参考：夏天一个晚上能卖出80台以上，高峰期单日净赚400+。

✅ 推荐项目四：表情包气球+网红灯牌（适合表白季/毕业季）

📌 操作方式：

在表白/毕业季、军训季前准备
气球加LED灯条，写字内容可定制（我爱你/加油/晚安）
可搭配情侣项链、拍立得等组合售卖

📌 收益爆发力：

不日销大单，但一单能卖出30–60元，适合做“场景型暴击”

📌 卖点：

营造氛围感，打动情绪购买
能拍照能发朋友圈，附带传播效应

🟢 建议：做限量、限时款，加“今晚限30个”等文案刺激紧迫感。

✅ 推荐项目五：投壶/刮刮乐小游戏摊（赚体验+情绪+高频低价）

📌 操作方式：

准备“投壶+小礼物” or “刮刮乐+兑换”
每次3元/5元/10元，可设大奖如公仔/耳机/零食大礼包
实际控制中奖概率，合理控制成本

📌 收益原理：

玩的不是商品，是体验
成本低（奖品1块、2块），频率高（上百人来玩）

🟢 操作建议：

设置“每晚最后大奖”“今晚没人中再加奖”等套路
保持互动热度，全程喊麦+搞气氛，有人玩才有围观

✅ 推荐项目六：大学生旧物跳蚤摊（适合期末/换季清仓）

你知道吗，很多大四毕业生不愿带东西走？
他们的电饭锅、小冰箱、书籍、化妆品，根本处理不掉。

📌 我们的玩法：

大三期末收一批毕业生用品（低价or免费拿）
开学季/夜市做跳蚤摊，全场不超过10元，标语“全场清仓！”
商品轮播卖，老式U盘、耳机、热水袋、台灯都能出

📌 成本：

大部分是0成本进货
赚的是信息差+转手速度

🟢 收益情况：每次搞一次可卖出200+元，几乎无成本。

❌ 大学生摆摊最容易踩的3个坑：

坑	表现	应对方法
只顾进货，不研究人流	买了一堆货，但摊位没人走过	校内社团搞活动、问学长姐哪些点有流量
看别人卖啥就卖啥	流行卖贴纸，我也买100份，结果卖不动	做差异化，别盲目跟风，主打“新奇+互动”
不敢开口、不敢吆喝	摊位气氛冷，没人停下来看	带个朋友助阵，一个吆喝一个演示，气氛立刻热起来