苏州平江路手作饰品摆摊指南：姑娘们靠这招月赚 3000+
在平江路摆摊卖手作耳环的小周，去年毕业没找工作，靠着这门小生意在苏州站稳了脚。她刚开始摆的时候，一天只卖出去两副，后来跟着旁边卖苏绣的吴阿姨学了几招，现在周末一天能卖 500 多。
选品要 “沾点苏州味”
平江路游客多，喜欢带点地方特色的饰品。小周一开始卖的耳环全是网红款，没人问；后来加了苏绣、珍珠、木渎古镇元素，比如用蓝印花布做的耳坠，一下子就好卖了。吴阿姨说：“来这儿的人，图的就是别处买不到的东西。”
定价别太高，也别太低。小周试过卖 20 块一副，人家觉得质量差；卖 100 块以上，又没人敢还价。现在定价 50-80 块，大多数游客能接受，还能赚点。她算过账，一副耳环成本 15 块，卖 60 块，一天卖 10 副，就能赚 450。
摊位布置的 “小心机”
桌子别用折叠桌，吴阿姨教她去旧货市场淘个老木头桌，刷层清漆，看着就有味道。再挂块蓝印花布当背景，摆上苏州地图样式的价目表，游客老远就被吸引过来。小周之前用塑料桌，显得廉价，换了木桌后，问价的人多了一倍。
灯光也很重要。傍晚开始摆的时候，挂两盏暖光小灯，饰品在灯光下更亮，拍照好看 —— 现在的姑娘买东西，先看能不能发朋友圈。小周的耳环因为拍照好看，有个游客一次性买了 8 副，说是要当伴手礼。
跟顾客 “搭话” 的技巧
开口别问 “买不买”，问 “您喜欢素雅点的，还是热闹点的？” 小周说，这样显得专业，顾客也愿意多说几句。有次一个阿姨犹豫半天，她笑着说 “这款珍珠的适合您，戴起来显气质”，阿姨听了乐呵呵地买了。
遇到讲价的，别直接拒接。可以说 “您再带一副，两副算 100”，大多人会同意。吴阿姨说这叫 “促成交易”，总比只看不买强。小周试过，这样做后，客单价从 60 块提到了 85 块，利润高了不少。
最后提醒句：平江路晚上 9 点后不让摆摊，得提前收；下雨天别摆，老木头桌怕潮。小周现在除了摆摊，还在朋友圈接单，线上线下一起做，日子过得挺充实。她说手作这东西，赚的不光是钱，是有人喜欢自己做的东西的那份开心。
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