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小本创业做什么好？用“人×货×场”九格筛选 + 12 个真项目清单（含回本公式与90天剧本）

2025-08-17 问鼎新知 全网热搜 阅读 9

先把思路拧正：小本=轻资产+快回本+可复制。用“人（你会什么）×货（卖什么）×场（在哪卖）”三维九格筛选，挑毛利≥50% / 回本≤6 个月 / 可标准化的项目。

一、九格筛选表（先自测 2 分钟）

维度问题通过标准
人我有没有现成技能/资源？现成技能/证照/供应链≥1

我愿意每天投入几小时？可投入 ≥3–6h/天

我抗压和沟通能力如何？能承受前三月现金流波动
货毛利率多少？≥50%（服务类≥70%）

复购与口碑潜力？客单可复购 / 有口碑点

供应是否稳定？备货/上游可替代≥2家
场线上/线下/上门哪个最顺？至少一个渠道我有优势

获客成本可控吗？CAC ≤ 毛利的1/3

合规证照是否容易？可在30天内办齐/备案

不满足就换项目，别硬上。

二、回本公式（随手算）

  • 毛利= 销售额 − 进货/材料成本

  • 净利≈ 毛利 − 固定成本（房租/水电/设备折旧） − 变动成本（包装/运费/平台佣金）

  • 回本周期（月）≈（启动资金） ÷ （月净利）

  • 投产比（ROI）= 本月净利 ÷ 本月投放费用（广告/地推/配送）

  • 获客回本天数（Payback） = CAC ÷（单客毛利 × 复购频率/月）

三、12 个小本项目（按预算分层，可落地）

小本创业做什么好？用“人×货×场”九格筛选 + 12 个真项目清单（含回本公式与90天剧本） - 问鼎新知—专业问答社区—海量专家解答平台

A. ≤¥5,000（零租金/上门/在家）

  1. 上门洗鞋/养护

    • 设备：清洗套装/烘鞋器/便携工具箱（¥800–1500）

    • 客单 ¥25–60，日 10 单=毛利≈¥200–500

    • 获客：小区群/外卖平台“到家服务”/与球馆、宠物店互推

    手机壳/贴膜定制（摆摊+线上）

    • 小型热转印/UV 贴纸、库存壳（¥1500–3000）

    • 客单 ¥39–99，现场体验强，适合校区/商圈

    简餐便当代工（企微团购）

    • 家用厨房+保温箱（¥1000 内），对接写字楼/培训班

    • 关键：食品安全流程＋一次性餐盒＋准时配送

    二手书/二手电器翻新

    • 低库存滚动；用“以旧换券”收货；线上出货

    • 重点：成色评级标准化、售后 7 天包退

    宠物上门洗护（仅洗/梳＋吹）

    • 吹水机/美容桌折叠款（¥1500–3000）

    • 客单 ¥99–199；从熟客+社区群起步

    B. ¥5,000–20,000（轻小门店/流动摊/一人可干）

    1. 手冲咖啡车/移动摊

      • 咖啡机/手冲套、折叠车（¥6k–15k）

      • 客单 ¥15–25，通勤点/校园门口，联名“买十送一”

      社区鲜花·到家/订阅

      • 走批发市场，主打周花订阅（¥59/周起）

      • 核心：损耗控制+路线规划

      洗鞋+配钥匙+换电池“三位一体”小摊

      • 小区底商门口/地库口，客单虽低但复购高

      小型运动康复/筋膜放松（持证）

      • 枪/球/垫/床（¥8k–15k），合规备案

      • 与健身房教练/物理治疗师联动引流

      家政到家：保洁+窗帘清洗（可寄取）

      • 吸尘/蒸汽/高空工具（¥5k–10k）

      • 套餐化、与中介/物业合作拿长期单

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      C. ¥20,000–50,000（小微店/可复制 SOP）

      1. 现制卤味/简餐小档口（外卖为主）

      • 设备+首批食材≈¥2–4 万；出餐标准化最关键

      • 外卖“三件套”：主图、评价、30 天返券

      1. 洗衣房合伙小店（半自助）

      • 小店转租位+二手设备，主攻民宿/宿舍/宠物洗+烘

      • 价格：按次+月卡，配上门取送

      本地政策与证照：餐饮/美容/康复等需备案或许可证；问清物业/城管/市场监管，合规先行。

      四、获客 4 招（低成本、可复用）

      1. 私域起盘：建群（老客/同小区/同兴趣），成交后 24h 入群+发券。

      2. 地图+平台：高分店铺=优先排序；首评与差评回复模板提前写好。

      3. 联名互推：与邻近商家“凑套餐”（咖啡×甜品、洗鞋×运动馆）。

      4. GMV 三板斧：新品日—会员日—节气主题；老客复购券 7/14/30 天回访。

      五、单店模型（示例：上门洗鞋）

      • 启动：设备+耗材 ¥1,500；地推物料 ¥300

      • 价格：¥39 单双；毛利≈70%

      • 单量：工作日 8 单、周末 12 单 → 月均 ≈ 260 单

      • 收入：¥39×260=¥10,140；毛利≈¥7,100

      • 成本：交通/耗材/平台 ≈ ¥2,000

      • 月净利≈¥5,000→回本≈1 个月

      （示例：数据因城市和执行力差异，仅作测算框架）

      六、合规与财税（别踩坑）

      • 个体工商户：多数小本可办，税负相对低，记账简单。

      • 餐饮/美业/康复：健康证/食品经营许可/备案；按地执行。

      • 用工：长期合作签劳务协议，买意外险。

      • 收款：对公/个人收款分离，流水留痕便于贷记提额与核税。

      七、SOP 与质量（能复制才赚钱）

      • SOP 文档：接单—服务—收款—售后每一步可视化（图+短视频）。

      • 质检：每周抽查 5 单；时效/满意度/返修率三指标上墙。

      • 供应链：一主两备；核心耗材周盘点。

      • 安全：餐饮/化学清洗/电器操作做风险告知与免责条款。

      八、90 天增长剧本（照抄可执行）

      • 0–7 天：定项目+办证+清单采购；出 10 条朋友圈/短视频素材。

      • 第 2–3 周：投放首波小券（拉新 20 元、复购 10 元），测价格带与留资率。

      • 第 4–6 周：打磨SOP + 售后话术，上线会员/次卡。

      • 第 7–9 周：做一次联名活动；开启地推 3 小时×3 天；复盘 CAC 与留存。

      • 第 10–12 周：把高频动作模板化（每周固定 2 次内容+1 次老客回访），视数据开二网点/兼职。

      九、常见翻车点 & 修正

      1. 只看营收不看毛利→ 回表算毛利与净利，砍低毛利 SKU。

      2. 重推轻留→ 新客券变成首单亏钱买复购。

      3. 证照拖延→ 先办能办的，避免高峰被查停。

      4. 依赖单平台→ 同时铺“地图+群+短视频”，降低平台抽佣风险。

      5. 不做口碑→ 建“72 小时回访表”：满意→求评；不满→补救券。

      30 秒行动卡

      1. 在上面 12 个项目里圈2 个与你的技能/时间/资源最匹配的；

      2. 用回本公式粗算：启动 ¥、客单 ¥、日单 ____、毛利 ____% → 预计回本 ____ 月；

      3. 选择一个，按90 天剧本开跑，把证照/SOP/获客三件事今天就动起来。

毛利

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